在直播行业迅猛发展的背景下，人们开始关注直播企业的商业模式。最简单的问题就是：直播能赚钱吗？答案是，在当前，直播还真不一定能赚钱。而后可以追加一句：赚钱真的重要吗？在跑马圈地的时代，先占领阵地，先跑得快，可能比先赚钱更重要。

  任何一个商业模式都应该以用户为基础，没有用户，任何商业模式都是浮云。而商业经济价值的核心是产品或服务，本质是通过产品或服务为用户创造价值，在这样的一个过程中，寻找需求最强烈的用户群，用适当且有效的方法把产品推荐给核心目标用户，最终获得企业所想要的企业价值。

  从互联网角度来说，用户模式是指通过数据分析找到对产品需求强烈的用户，也就是俗称的目标用户。研究目标用户的第一步是将用户的属性、行业和期待联结起来做多元化的分析，找到他们的需求点。

  产品模式是通过研究客户的真实需求，分析公司能够为用户更好的提供什么产品，这样的产品能帮助用户拥有什么价值，解决用户的哪一类问题或痛点，从而使用户对产品有良好的体验。

  推广模式主要考虑以什么方式接近目标用户并把产品卖给他，也就是如何提供的问题。简单粗暴的方法就是广告，互联网通用的推广手段包括CPA、CPC、CPS、CPT以及APP刷榜等。好的推广模式应该结合用户的特征量身定制，在这样的一个过程中发现更多的用户需求。

  顾名思义，盈利模式就是在产品获得用户后考虑怎么盈利的问题。常见的互联网盈利模式有三种：一是广告，二是向用户直接收服务费，三是向用户卖东西（这中间还包括O2O和电子商务）。

  ·成本、收益：贷款及服务器消耗，运营资源；获得大量高收入用户以及充值消费。

  如今，仅仅通过文字、图片、视频等单向输出的扁平化素材去感受产品特性已经难以使用户得到满足需求，直播与生俱来的互动性不仅仅可以给用户所带来更真实、立体的实时信息，还实现了信息的双向传送。这催生了新的商业模式，直播正在颠覆传统的企业经营模式。直播的盈利模式可大致分为以下几个方面。

  与视频广告不同，主播们在直播时，粉丝现场进行打赏，主播通过自身的高人气获得打赏分成，促进粉丝消费，平台也能扩大经济效益。

  主播通过实时直播可以将产品使用效果和感受直观呈现，与传统的图文宣传相比，更加清晰真实，这种模式打通线上、线下营销界限，网友即使是在线上买产品，也会有线下一样的切身体验。

  平台通过直播优秀品质的内容，促使用户缴费成为会员而达到盈利的目的，教育、游戏等平台常用这种方式。

  最早期的增值服务出现在QQ秀中，通过向用户售卖QQ秀形象中的皮肤、服饰等进行流量变现，在游戏直播平台上，通过游戏直播售卖虚拟道具也是常见的商业模式。

  普思投资董事长王思聪说：“直播现在很火，接下来也会慢慢的火。但个人的火持续不了太久，而平台的火是可以持续发展的。这样的平台不单单指直播平台，而是在原有平台的基础上加入直播元素的直播+新平台。”

  前经纬创投投资人、现熊猫TV副总裁庄明浩预测，直播未来会成为所有人的标配，不仅仅局限在视频行业。在国内“大视频”这个概念下，传统的视频网站（优土、爱奇艺、乐视等）、新生代人群的视频网站（Acfun、Bilibili）、短视频APP（秒拍、快手等）、直播平台（斗鱼、熊猫等）、视频直播APP（映客、花椒）等，未来一定是大混战。“谁能在小细致划分领域先站住脚，哪个细致划分领域可能最后全军覆没都是未知数。”

  “一直播”的雷涛也对网络直播的未来做出了预测。第一，直播是所有内容性产品的标配，目前大家看到一些直播应用在做直播，而将来不管是门户网站的应用还是资讯类的应用，或是垂直社交的应用都会提供直播，因为直播是一种新的信息传播方式，它是所有做信息传播的产品一定要具备的功能。第二，直播是垂直品类产品，是通过流量变现的重要手段。很多教育类的产品在做图文内容时会发现一个问题—消费和资讯传播之间是脱节的，而通过直播，在应用里可以边讲课边实时回答学员的问题。除上述两点外，雷涛还分享了他对移动视频的看法和预测，“今天直播很热，大家都在追捧直播，很多内容生产者、内容创业者都想做基于直播的内容，但是一定要记住一点，移动视频绝不是直播这一件事。到2020年，所有的移动网络流量里边会有80%是由移动视频内容来贡献的，这里面有一部分是直播，但直播有它的优势也有它的劣势。另一方面，很多内容是通过短视频来提供的，短视频、长视频、点播、直播加到一起才是移动互联网视频的所有。”

  礼物道具是直播商业变现的一种主要手段。除了直接用现有道具进行购买，直播平台上一些特殊的道具和礼物设计也是一种隐性的商业广告。比如必胜客曾在QQ农场玩的优惠券广告，以及模拟人生中Adidas的商品植入等。

  这种植入能够很好的满足各类广告主的需求，促成了品牌的个性化传播，既能契合广告产品的特点，又能激发花了钱的人品牌的回头率。

  最新技术当属VR了，“直播+VR”将带来的不单单是4D观感服务，最重要的是能够跨越时空，通过虚拟网络直播还原一个近乎真实的场景。在未来相信会有更多的新技术对直播产生一定的影响，“直播+新技术”带给观众的将是一场全新体验。

  现在各大直播平台都采用免费注册、全民直播的策略，重在积累用户。到后期非常有可能会推出专属服务，届时主播将不再面向全用户，会成立会员制，对其会员提供私密专属服务。返回搜狐，查看更加多